جدول المحتويات:
شراء المنتجات المستعملة هو شيء أصبح من المألوف. الحقيقة هي أن إعطاء حياة ثانية لأقسام أو ملابس معينة (لقول بعض آلاف الأشياء التي يمكن بيعها وشرائها) يحترم البيئة أيضًا. بالطبع ،لشراء السلع المستعملة ، عليك توخي الحذر، لأن الأسعار ليست دائمًا صحيحة أو الأنسب. إذا كنت ترغب في شراء سلع مستعملة والحصول على أسعار جيدة ، فسيتعين عليك تعلم المساومة أو على الأقل معرفة كيفية تحديد سعر عادل لأولئك الذين يريدون خداع الموظفين.
لا تنزعج حقًا ، لكن إذا دفعت ثمنًا باهظًا لبعض المنتجات المستعملة ، ستشعر بنفس الشعور. في السطور التالية ، نود عمل دليل كامل يحتوي على العديد من النصائح وبعض الاستراتيجيات التي ستساعدك على المساومة في Wallapop. يجب أن تعلم أنكل من يبيع / يشتري على Wallapop معتاد على المساومةهذا ، بلا شك ، منصة الإنترنت لشراء السلع المستعملة حيث يساوم الناس معظم الناس ومعرفة كيفية القيام بذلك سيحقق لك أيضًا بعض الصفقات بأسعار منافسة. دعنا نذهب إلى التمهيدات ، قبل تحديد السعر ، من الجيد أن تقوم بدراسة سعر المنتج لتتمكن من تحديد قيمة جيدة.
ادرس السعر واتبع هذه النصائح لتجنب المشاكل
أولاً ، اتبع هذه المقدمات للحصول على فكرة عما إذا كان سعر المنتج مناسبًا ، واستخدم هذه النصائحابدأ المحادثةمع المشتري ، كلما كنت أكثر هدوءًا وتعاطفًا ، زادت احتمالية توافق المشتري معك.
تحكم في سعر المنتج على الإنترنت وأيضًا على أسعار المنتجات الأخرى التي تُباع مستعملة
أول شيء يجب عليك فعله هو دراسة سوق صغيرة لمعرفة تكلفة المنتج المعني الذي تريد شراءه. ما لم تكن قطعة أثرية أو شيئًا ذا قيمة عاطفية كبيرة ، سيكون من الممكن القيام بذلك على Amazon Spain أو Google Shopping بسهولة.ابحث عن المنتج وشاهد أفضل الأسعار لهإذا كان هاتفًا محمولًا أو أي نوع من الأشياء يأتي من الصين ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على AliExpress. الشراء من الصين موثوق والحقيقة هي أنه من الأفضل شراء جديد من الصين بدلاً من المستخدم هنا (ما لم يكن لديه ضمان رسمي لفترة من الوقت ، على الرغم من أنه يستحق أيضًا الحديث عن الأخير).
تحقق أيضًا من إعلانات متعددة لنفس المنتج وحالات المنتج. إذا كان معظم المشترين يقدمون سعرًا مشابهًا ، فقد يكون سعرًا جيدًا للمنتج ، على الرغم من أن معظم الناس يميلون إلى سعرأعلى قليلاً مما يريدون الحصول عليه مقابلالشيء أو الثوب المعني.يمكنك حتى استخدام الإضافات أو مواقع الويب التي تساعدك في الاطلاع على سجل أسعار بعض المنتجات في متاجر معينة ، وسوف تساعدك على معرفة ما إذا كان المنتج أرخص عادة في وقت معين من العام (كما في حالة الدراجات النارية ، على سبيل المثال) ، على سبيل المثال ، التي تكتسب قيمة في الصيف في المناطق التي تكثر فيها الأمطار).
لا تكن وقحًا أبدًا ، ولا تستخدم أبدًا كلمات سيئة السبر
شيء آخر يجب أن تكون واضحًا بشأنه هو أنه للتفاوض على السعر وإتمام عملية البيع بنجاح ، يجب أن تتحلى بالصبر ، ولا تفقد أعصابك وتتحدث بهدوء وهدوء. إذا استخدمت هذا لصالحك ، فسيكون لديك جزء كبير من الأرض المكتسبة. لا تستخدم كلمات رديئة ، ولا تستخدم كلمات بذيئة أيضًا.تحدث بشكل متماسك وأدب، ولكن أيضًا لا تخلق خطًا كبيرًا بينك وبين المشتري.
يشعر معظم الناس بـ ضع ذلك في اعتبارك لتأسيس علاقة أقرب وأكثر لطفًا. وبهذه الطريقة ، ستزيل أيضًا جميع الشكوك في أنك لست مشترًا حقيقيًا ، لأنه في الوقت الحالي مع العديد من عمليات الاحتيال والعديد من برامج الروبوت ، فإنه أيضًا شيء يجب أخذه في الاعتبار. التعليم هو أحد الأصول التي ستمنحك الصلابة في كلامك والتي ستساعدك على إتمام جميع أنواع الصفقات. ضع في اعتبارك أن كونك طيبًا ومتعاطفًا ليس خيارًا ولكنه التزام إذا كنت ترغب في الحصول على خصم ، وإلا فإن البائع سيرى أنك شخص معاد وسيشكك فيك منذ البداية.
قم بتوليد الثقة وستحصل على انخفاض شبه مؤكد
حاول كسب ثقة البائع: أنشئمحادثة ودية ، بسرعة ولا تضيع الكثير من الوقتلكن هذا صحيح ، لا لا تدخل بوقاحة أو تطرح أسئلة ليس لها علاقة بالمنتج أو لا علاقة لها بالمنتج.يمكنك أن تسأل عن أسباب البيع ، على سبيل المثال ، لمعرفة مدى يأس المشتري للبيع. اعتقد أن البائع يجب أن يكون حريصًا أيضًا على عدم الخداع بأموال مزيفة وما إلى ذلك. لهذا السبب تحتاج إلى القليل من الثقة في المشتري المحتمل.
من السهل جدًا إنشاء محادثة تبني الثقة من خلال التعبير عناهتمامكفي ما يبيعه البائع ، على سبيل المثال. في بعض الأحيان ، قد يؤدي طرح بضعة أسئلة حول المنتج إلى جعل البائع أكثر رقة وقد يتحول ذلك لصالحنا للحصول على أفضل سعر. بالطبع ، دائمًا دون أن تظهر نفسك يائسًا للشراء وإلا سيرى البائع قلمك.
يرجى ملاحظة أن العديد من المنتجات ليس لديها ضمان حقيقي
هذا شيء يجب مراعاته مع جميع أنواع المنتجات المستعملة. تحتوي معظم المنتجات فقط علىضمان للبائع الذي اشتراها في الأصل، لذا فإن الحصول على الفاتورة في بعض الأحيان لا يعني وجود ضمان.تذكر أن تتحقق من منصة الشراء (إذا أعطاك البائع إياها) إذا كان هذا المنتج يتمتع بضمان حقيقي أم لا. إذا قمت بشراء iPhone ، على سبيل المثال ، يمكنك التحقق من أنه لديك وفي هذه الحالة ليس ملكية فردية. على الرغم من ذلك ، هناك القليل من الضمانات مثل Apple ، ولهذا السبب تميل إلى فقدان القليل من القيمة في سوق السلع المستعملة.
، لأن المنتج بدون ضمان يمكن أن ينكسر في أي وقت حتى لو يوجد دليل على الشراء ، ضع في اعتبارك أن البائع ملزم بموجب القانون بتزويدك بضمان لمدة 6 أشهر على المنتجات ذات العيوب الخفية. ولهذا السبب يجب عليك دائمًا الاحتفاظ ببيانات البائع. على الرغم من أنه إذا رأى البائع أنك ستطالب بهذا الضمان ، فمن المحتمل أنه لن يطبق أي خصومات من أي نوع.
استراتيجيات المساومة لا تفشل أبدًا
على الرغم من أن هذه هي التقنيات الأكثر موثوقية والأكثر استخدامًا ، إلا أننا نحذركلا نقدم أبدًا للمشتري سعرًا يضحك للدخول إذا قمت بذلك ، فسيخبرك أنه بالتأكيد غير مهتم بعرضك ، وسيتجاهل رسالتك في العديد من المناسبات. على سبيل المثال ، إذا باع شخص ما هاتفًا محمولًا مقابل 100 يورو وتعتقد أن سعره الحقيقي هو 60 يورو ، فلا تقدم له 60 يورو مقدمًا ، ابدأ بإبداء الاهتمام بالتفاصيل التي سنعرضها لك أدناه واستمر في التخفيض السعر إذا رأيت أن البائع مهتم بالتخلص من المنتج
راقب كل التفاصيل: الحالة ، الضمان ، التلف ، الملحقات ، إلخ. ستستخدمها لمعاقبة المبلغ النهائي
بمجرد أن تأخذ في الاعتبارالحد الأقصى لسعر المنتج الجديد والمستعمل، سيتعين عليك مراجعة كل ما يتضمن هذا المنتج. سيتعين عليك التحقق من حالة الحفظ ، والسنوات ، والضمان الحقيقي المحتمل ، والأضرار التي تؤثر على تشغيله ، وإمكانية طرحه في السوق.كل هذا سيكون رصيدك الكبير لخفض السعر النهائي.
إذا اقتنع البائع بأن سعره جيد وأن المنتج يفتقر إلى بعض الملحقات ، ولديه بعض التلف ، وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك أن كل هذا سيؤدي إلى خفض السعر النهائي واستخدامه باعتبارهحجة قوية لدحضبعد إنشاء تلك المحادثة الودية التي ذكرناها. أولئك الذين لا يريدون المساومة يقبلونها أحيانًا ، لكن يجب أن تكون أكثر حرصًا كما نوضح في هذا الدليل.
لم يتم التفاوض على السعر أولاً ، انظر إلى المنتج
لا تدخل في التفاوض على السعر أولاً ، تقلق بشأن معرفة كل التفاصيل التي تحتاجها ثم ابدأ بمسألة السعر. اسأل عما إذا كان السعر قابلاً للتفاوض واستخدم الحجج لدحضه ، مثل العيوب المحتملة. يمكنك أيضًا استخدام استراتيجيات مختلفة تعمل أحيانًا:
- اعرض نقودًا وقل إنك لا تستطيع إنفاق المزيد.
- اعرض النقود عندما تلتقي بالمشتري ، لتظهر أن لديك هذه الأموال فقط ولا يمكنك دفع المزيد.
- العب مع يأس البائع ، لأنهم عندما يحتاجون إلى البيع سيبذلون قصارى جهدهم لأخذ المنتج بسرعة.
- انظر ما إذا كان المنتج معروضًا للبيع لفترة طويلة ، سيساعدك ذلك على فهم أنه إذا كان حديثًا ، فقد لا يرغبون في خفض السعر حتى الآن ولكنإذا لقد كان معروضًا للبيع لمدة شهرين ، من المرجح أن يوافقوا على خصمللتخلص من ما لم يباع منذ شهور وأشهر.
- يشمل الشحن بالسعر النهائي ، في حالة الشراء عن بعد. اعثر على خدمات الشحن الرخيصة للمساعدة في تحقيق ذلك.
قدم شيئًا في المقابل ، عُد إلى العصور الوسطى
على الرغم من أن المقايضة ليست من تخصصات الإسبان ، فإن الكثير من الناس يعرضون أشياء في المقابل في سوق السلع المستعملة.يمكنك استخدامه ، لكننا سنقدم لك بعض النصائح ،تقديم أشياء ذات قيمةإذا باعوا لك هاتفًا محمولاً ، فلا تقدم هاتفًا قديمًا ومالًا في المقابل (لأن أسلم شيء هو أن لا أحد يقبل مثل هذا الشيء). إذا كانت لديك أشياء مستعملة للبيع ، فيمكنك أن ترسل إليه ملفك الشخصي حتى يتمكن من معرفة ما إذا كان لديك شيء يثير اهتمامه (على سبيل المثال). هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن الحقيقة هي أن تقديم أشياء مختلفة أو أشياء قد تهمك دائمًا ، وليس تبادل أشياء ذات قيمة مماثلة ما لم يطلبها البائع صراحةً.
وجهاً لوجه إذا كنت أحد هؤلاء الأوغاد الذين يمكنهم الاتفاق على سعر ثم عرض سعر آخر ، يمكنك الحصول على خصم آخر. صحيح أنهم يبدون لنا أشخاصًا مخادعين للغاية وفي الواقع قد تخاطر بعدم إغلاق عملية البيع ولكن إذا شعرت بالقوة ولا تهتم كثيرًايمكنك الاستفادة من الحصول على مبلغ صغير الخصم النهائيإذا رأيت أي تفاصيل لم يخبرك بها المشتري ، شيئًا جديدًا فكرت في دحضه ، إلخ. يمكنك عرض ذلك والقول إنه عرضك الأخير ، أو أنك لم تكن تعلم أن به ضرر x أو أنه ليس لديه ضمان حقيقي. سيساعدك ذلك في الحصول على خصم إضافي بنسبة 5 أو 10٪ حتى لو كنت قد وافقت بالفعل على السعر من قبل. إذا اضطر المشتري إلى السفر ليبيعك لك ، فلن يرغب في العودة إلى المنزل خالي الوفاض ، لأنه في كثير من الحالات سيخسر أكثر من 5٪ إضافية إذا كان شيئًا اقتصاديًا.
وبهذه النصائح نأمل أن تتمكن من إغلاق جميع المبيعات التي تريدها. نحن نعلم أن التفاوض بشأن الأشياء المستعملة يمكن أن يكون متعبًا للغاية وعمل شاقًا ، ولكن الحقيقة هي أنه إذا كنت معتادًا على ذلك ، فقد يكون من الممتع القيام بذلك.
