لماذا تعتبر هواتف شاومي رخيصة جدا

أصبح شراء الهواتف المحمولة الصينية خيارًا شائعًا بشكل متزايد ، سواء من قبل المستخدمين الذين يبحثون عن هواتف ميسورة التكلفة ومن قبل المستخدمين الذين يريدون أفضل الميزات بأقل سعر ممكن. تعد Xiaomi واحدة من أنجح الشركات المصنعة الآسيوية في السوق ، كما يتضح من حقيقة أنها باعت 34 مليون هاتف ذكي حتى الآن هذا العام. ما الذي يجب على هواتف Xiaomi المحمولة تحقيق هذا النجاح في السوق ، سواء في الصين أو في بقية العالم؟

من الواضح أن أسعارها بالكاد منافسة. و XIAOMI مي 4I أعلن بسعر حوالي 220 $ ، والتي اشتملت على المحمول مع شاشة مع كامل HD القرار ، و معالج أنف العجل 615 ، 2 غيغابايت من ذاكرة الوصول العشوائي ، الروبوت 5.0 المصاصة ، 3120 ماه البطارية… ونعم نلقي نظرة على المنتجات الإضافية للهواتف المحمولة ، سنجد أن تكلفة كاميرا مثل كاميرا Xiaomi Yi تزيد قليلاً عن 70 دولارًا. لكن… لماذا هواتف Xiaomi رخيصة جدًا؟ في هذا المقال اقترحنا معرفة ذلك ، وفي خمس نقاط سوف نفهم تمامًا سبب الأسعار الضيقة للهواتف المحمولة لهذه العلامة التجارية.

1. - تخفيض التكلفة

ماذا نفعل في الوطن عندما نضطر إلى مواجهة وضع اقتصادي صعب؟ نحن نشدد الأحزمة ، وهذا بالضبط ما تفعله Xiaomi منذ ولادتها. في الواقع ، لم يكن الأمر كذلك عمليًا إلا قبل بضعة أشهر عندما بدأت Xiaomi في فتح أول "متاجر" مادية لها في العالم - أو بالأحرى ، نتحدث عن " مراكز الخبرة " أو " My Homes " ، نظرًا لأن هذه المتاجر لا يمكنك شراء هواتف Xiaomi (هنا يمكننا قراءتها في رسالة منشورة على منتديات الشركة) -. واحدة من أحدث هذه الافتتاحات حدثت في الصين ، وفي تقرير CNN هذا يمكننا أن نرى ما يشبه المتجر من الداخل.

بهذه الطريقة ، تمر جميع مبيعات Xiaomi عبر الإنترنت. ودعونا لا نعتقد أن Xiaomi تستثمر الكثير من الأموال في امتلاك موقع مبيعات مذهل ؛ يذهب جزء كبير من مبيعاتها عبر TMall.com ، والتي ستكون بطريقة مبسطة للغاية منطقة الأمازون الصينية ؛ لذلك ، كل ما يتعين على Xiaomi فعله هو عرض منتجاتها (من الهواتف المحمولة إلى الملحقات) في هذا المتجر ، وتأتي المبيعات بمفردها عمليًا. المصروفات التي تميل إلى الصفر في البنى التحتية ، في منصات الويب ، في التوزيع… لقد بدأنا نفهم لماذا أسعار الهواتف المحمولة لهذه العلامة التجارية ، أليس كذلك؟

منذ الأشهر الأولى من حياتها ، ركزت Xiaomi استراتيجيتها التجارية على تقليل النفقات قدر الإمكان ، وهذا يحدث من خلال عدم استثمار الأموال عمليًا في الإعلانات. وعندما كان يأتي إلى الإعلان كننا اشارة الى نموذج الإعلان التقليدية، باعتبارها مقابلة مع العام الماضي الخاصة هوغو بارا (واحد من أكثر المناصب الهامة من XIAOMI ، ورئيس الشركة) أن " حياة في الشبكات الاجتماعية ، والتي هي أقل تكلفة بكثير بالنسبة لنا .

- وهكذا، النقطة الأولى لنسخ نجاح XIAOMI: بيع حصرا على الانترنت و الاستثمار من المال أقل قدر ممكن في الإعلان.

2. - يجب أن تكون الجودة

لكن احذر ، كونك شركة ذات قبضة مغلقة لا يكفي لتحقيق النجاح في سوق الهواتف المحمولة. يمكن لأي شركة صينية اتباع نفس الاستراتيجية ، ويمكننا المراهنة على أنها لن تستمر أكثر من بضعة أشهر في السوق. لماذا ا؟ Xiaomi ، بالإضافة إلى مراقبة نفقاتها عن كثب ، عرفت كيفية الاهتمام بأهم التفاصيل. تتفاوض Xiaomi بشكل جيد للغاية مع الشركات المصنعة التي تحصل منها على مكونات هواتفها المحمولة ، مما يسمح لها بالحصول على المزيد من الجودة في المنتج النهائي مع استثمار نفس الأموال التي تستثمرها الشركات الأخرى.

في الواقع ، علق Hugo Barra في مقابلة أن Xiaomi قد توصلت إلى اتفاقيات مفيدة للغاية مع مورديها ، ومن خلال الاستمرار في إطلاق الهواتف الذكية بناءً على مكونات مماثلة (أو في بعض الحالات ، على مكونات متطابقة لا تحتاج إلى التجديد) ، يستمرون في تلقي نفس الخصومات حتى على الهواتف المحمولة التي تباع مثل أحدث جيل. باختصار ، وضع يربح فيه كل من المستهلك والشركة المصنعة.

ولكن بالإضافة إلى ذلك ، تمنح Xiaomi أيضًا عمرًا مفيدًا أكبر بكثير لهواتفها المحمولة (حتى 20 شهرًا بعد العرض ، مقارنة بستة أو ثمانية أشهر من المنافسة). وكلما طال عمر الهواتف المحمولة ، زادت مدة تعاون الشركة مع الموردين ، الأمر الذي ينتهي بترجمته إلى خصومات وتحسينات في المكونات التي تفيد الطرفين.

ودعونا لا ننكر ما هو واضح: إن لمسة "شيء آخر" على أساس Apple تساعد دائمًا في تجميل صورة علامة تجارية من أصل آسيوي.

- النقطة الثانية لنسخ نجاح Xiaomi: أعط الجودة لمنتجاتك ، وإذا كنت على دراية بما تفعله ، فلا تعارض الأشخاص الذين يقارنونك - للأفضل أو للأسوأ - بشركات مثل Apple (" One أود أن أقول أن يجري مقارنة التفاح هو شيء عظيم ، " هوغو بارا قال في ذلك الوقت).

3. - المخاطر العادلة

كما لو أن كل ما سبق لم يكن كافيًا ، فإن Xiaomi دائمًا ما تلعب دورًا رائعًا. أن الهاتف الذكي الذي تم طرحه حديثًا لا يحظى بالقبول المتوقع؟ لا توجد مشكلة؛ لن تصنع Xiaomi سوى بضع مئات من الوحدات من هذا الهاتف المحمول ، وبالكاد ستبقى أي وحدة غير مباعة. تقوم شركة Xiaomi بتصنيع هواتفها الذكية بسعر منخفض جدًا ، وحقيقة التعامل مع مثل هذه المخزونات الصغيرة للهواتف المحمولة هو ما يقلل عمليًا من خطر الفشل مع طراز معين (ومن هنا تأتي " مبيعات الفلاش " ؛ وحدات قليلة من الهاتف المحمول يتم بيعها في غضون ساعات ، مما يضمن Xiaomi الميزانية اللازمة لتغطية الدفعة الأولى من المحطات).

- النقطة الثالثة لنسخ Xiaomi: المخاطر للرياضيين.

4. "الأيقونات" تعطي المال

بالنسبة للمستخدم الأوروبي ، لا يبدو شراء الرموز لتطبيق ما جذابًا بشكل خاص. لكن المستخدمين الصينيين يختلفون كثيرًا عن المستخدمين الأوروبيين من نواحٍ متنوعة ، وأحد هذه الطرق هو جذب الأيقونات والتخصيص على الهواتف المحمولة. لإعطائنا فكرة ، افتتح تطبيق الرسائل الفورية Line خدمة في العام الماضي سمحت للمستخدمين الآسيويين بإنشاء وبيع " ملصقات " من خلال هذه المنصة ؛ ما كانت النتيجة؟ 1.47 مليون دولار من "أيقونات" بيعت في شهر. لا شيء تقريبا.

في Xiaomi ، قد لا ينفقون الأموال على الإعلانات ، ولكن بالطبع لديهم فريق يعرف تمامًا اتجاهات السوق الخاصة بهم. لهذا السبب ، تقدم Xiaomi للمستخدمين الصينيين خيارات مختلفة لتخصيص الدفع لطبقة هواتفهم الذكية لبعض الوقت. كم وكيف هما المجهولان الكبيران لهذه الخدمة ، لأن Xiaomi لا تقدم أرقامًا محددة للدخل الذي تم الحصول عليه من خلال هذه المبيعات. على أي حال ، بالنظر إلى مثال Line ، نفترض أنها ليست أعدادًا صغيرة تمامًا.

- النقطة الرابعة لنسخ Xiaomi: إذا كان هناك طلب ، فقم ببيع كل ما يمكن أن يكون له سعر.

5. - أوروبا والولايات المتحدة.. ليس مجنون!

لقد قيل الكثير عن غزو Xiaomi إلى أوروبا أو الولايات المتحدة. ولكن ، بالإضافة إلى عدد قليل من سماعات الرأس البريئة والإكسسوارات المختلفة ، فإن الحقيقة هي أن Xiaomi لم تجرؤ بعد على اتخاذ خطوة لدخول الأسواق القوية تمامًا مثل أوروبا أو الولايات المتحدة. ولأن؟ قد يكون هناك العديد من العوامل ، ولكن بالطبع مشاكل براءات الاختراع التي تم تحليلها في اليومية IBTimes.com لها علاقة كبيرة بها.

بقدر ما XIAOMI الأمر فقي على الأراضي الأميركية، فمن الأرجح أنه سوف تجد العشرات من قضايا براءات الاختراع من الوزن الثقيل مثل أبل ، سامسونج أو نوكيا. دعاوى براءات الاختراع في الولايات المتحدة هي أمر اليوم ، وبالنسبة لشركة يفترض أن لديها براءتي اختراع فقط في تلك المنطقة ، لا يبدو أن الهبوط بأسعار تنافسية هو أفضل فكرة في الوقت الحالي. ستكون Xiaomi قد أنقذت الكثير من المتاعب - وقبل كل شيء ، الكثير من المال - من خلال براءات الاختراع (بدلاً من ذلك ، مع عدم وجود براءات الاختراع) ، لكن هذا القرار نفسه مسؤول عن المشكلات التي قد تواجهها إذا تخلت عن منطقة.

- النقطة الخامسة والأخيرة لنسخ Xiaomi: انس أمر براءات الاختراع ، هذا للأمريكيين.